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    2021年10月廣東省自考《現代談判學》章節練習二之其他

    2021-07-13 15:07:13   來源:其它    點擊:
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      【導讀】俗話說早起的鳥兒有蟲吃,自考早早備考也能有備無患,今天廣東自考網小編就為諸位備考生帶來2021年10月廣東省自考《現代談判學》章節練習二之其他,希望能夠為各位考生的備考帶來幫助。

      

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      2021年10月廣東省自考《現代談判學》章節練習二之其他

      1、談判由哪些要素構成?

      (1)談判主體

      (2)談判客體

      (3)談判媒介

      (4)談判目的

      2、電話談判的優點與缺點?

      電話談判:就是指通過電話進行洽談的一種談判方式

      優點:

      (1)受時間的限制可以使對方迅速、明確的表示態度

      (2)能夠避免因彼此地位差異而對交談效果的影響

      (3)可以根據需要控制對方講話的時間。

      缺點:

      (1)受時間限制不能充分考慮對方或自己的意見

      (2)來不及查閱有關資料,計算有關數據

      (3)往往受場合或條件的干擾

      (4)容易誤解對方的本意,忘記應該交談的重要內容或采取極端態度

      3、如何使用電函談判?

      (1)使用電函談判應該事先經過認真調查,掌握更多的相關信息,經過深思熟慮再發出電函

      (2)電函的內容應該注意措辭,盡量使用禮貌語言和協商的口氣,應做到清楚、準確、簡明

      (3)對議題的論述應該系統完整、有理有據、嚴謹周密

      (4)涉外談判需要謙虛謹慎,實事求是,嚴守國家機密

      (5)雙方來往的函件都應保留登記,以便查索

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